Ondrej Holzman Apple ħabbret ir-riżultati finanzjarji tagħha lbieraħ ħabbar kwart rekord, l-akbar fl-istorja tagħha s'issa, iżda paradossalment, it-tweġibiet ma kinux partikolarment stordament, peress li l-analisti stennew saħansitra aktar iPhones, iPads u Macs mibjugħa. Madankollu, il-Kap Eżekuttiv Tim Cook spjega r-raġunijiet u ħafna aktar lill-azzjonisti f'telefonata konferenza tradizzjonali.
iPhone barra l-Istati Uniti
Meta mqabbel mat-trimestru ta’ Settembru, żidna l-bejgħ b’70 fil-mija. Għalhekk, ma nistgħux inkunu aktar sodisfatti b'dawn ir-riżultati. F'termini ta 'distribuzzjoni ġeografika, rajna l-akbar tkabbir fiċ-Ċina, fejn naqsu n-numri bi tliet ċifri. Għalhekk aħna kuntenti ħafna f'dan ir-rigward.
Daqs tal-iskrin tal-iPhone
iPhone 5 iġib display Retina ġdid ta 'erba' pulzieri, li huwa l-aktar wiri avvanzat fis-suq. Ħadd ieħor ma jersaq qrib li jqabbel il-kwalità tal-wiri Retina. Fl-istess ħin, din il-wirja akbar xorta tista 'titħaddem b'id waħda, li l-utenti jilqgħu. Ħsibna ħafna dwar id-daqs tal-iskrin u nemmnu li għamilna l-għażla t-tajba.
Domanda iPhone fl-aħħar kwart
Jekk tħares lejn il-bejgħ matul it-tliet xhur, kellna inventarju limitat tal-iPhone 5 għal ħafna mill-ħin. Ladarba bdejna nipproduċu aktar unitajiet, il-bejgħ żdied ukoll. L-iPhone 4 iffaċċja wkoll limitazzjonijiet, iżda wkoll żamm standard għoli ta 'bejgħ. Allura dan huwa kif il-proċess tal-bejgħ deher għall-aħħar kwart.
Imma ħalluni nagħmel nota oħra dwar dan il-punt: naf li kien hemm ħafna spekulazzjoni dwar tnaqqis fl-ordnijiet u affarijiet bħal dawn, allura ħalluni nindirizza dan. Ma rrid nikkummenta dwar l-ebda rapport speċifiku għax kieku għamilt ma nkun qed nagħmel xi ħaġa oħra għall-bqija ta’ ħajti, imma nippreferi nissuġġerixxi li l-eżattezza ta’ kull spekulazzjoni dwar il-pjani ta’ produzzjoni tiġi dubitata biżżejjed. Nixtieq ukoll nirrimarka li filwaqt li xi wħud mid-dejta kienet reali, huwa impossibbli li wieħed jiġġudika eżattament xi jfisser għan-negozju ġenerali minħabba li l-katina tal-provvista hija kbira ħafna u ovvjament għandna sorsi multipli għal affarijiet differenti. Id-dħul jista 'jinbidel, il-prestazzjoni tal-fornitur tista' tinbidel, l-imħażen jistgħu jinbidlu, fil-qosor hemm lista twila ħafna ta 'affarijiet li jistgħu jinbidlu, iżda ma jgħidu xejn dwar x'inhu attwalment għaddej.
Il-filosofija ta 'Apple versus iż-żamma tas-sehem tas-suq
L-iktar ħaġa importanti għal Apple hija li toħloq l-aqwa prodotti fid-dinja li jarrikkixxu l-ħajja tal-klijenti. Dan ifisser li m'aħniex verament interessati fil-prospetti għall-fini tal-prospetti. Nistgħu npoġġu l-logo ta 'Apple fuq ħafna prodotti oħra u nbiegħu ħafna aktar għalf, iżda mhux għalhekk aħna qegħdin hawn. Irridu noħolqu biss l-aqwa prodotti.
Allura xi jfisser dan għas-sehem tas-suq? Naħseb li qed nagħmlu xogħol tajjeb hawn bl-iPods, noffru prodotti differenti f'punti ta' prezzijiet differenti u jkollna sehem ġust mis-suq. Ma narax il-filosofija u s-sehem tas-suq tagħna bħala esklussivi reċiprokament, madankollu rridu nagħmlu l-aqwa prodotti, dan huwa dak li niffukaw fuqu.
Għaliex qed jinbiegħu inqas Macs?
Naħseb li l-aħjar mod biex twieġeb dik il-mistoqsija huwa li nħarsu lejn it-trimestru tas-sena li għaddiet, fejn biegħna madwar 5,2 miljun Macs. Aħna biegħna 4,1 miljun Macs din is-sena, għalhekk id-differenza hija 1,1 miljun PC mibjugħa. Se nipprova nispjegalek issa.
Il-bejgħ ta’ Macs minn sena għal sena naqas b’700 unità. Kif tiftakar, introduċejna l-iMacs il-ġodda fl-aħħar ta’ Ottubru u meta introduċejnahom, ħabbru li l-ewwel mudelli ġodda (21,5 pulzier) kienu se jitwasslu lill-klijenti f’Novembru u konna nibgħatulhom ukoll fl-aħħar ta’ Novembru. Ħabbru wkoll li l-iMacs ta’ 27 pulzier kienu se joħorġu għall-bejgħ f’Diċembru, u bdejna nbigħuhom f’nofs Diċembru. Dan ifisser li kien hemm biss numru limitat ta 'ġimgħat fejn dawn l-iMacs magħduda lejn l-aħħar kwart.
Kien hemm nuqqas ta 'iMacs matul l-aħħar tliet xhur, u nemmnu, jew aħjar nafu, li l-bejgħ kien ikun ogħla b'mod sinifikanti kieku dawn ir-restrizzjonijiet ma kinux jeżistu. Ippruvajna nispjegaw dan lin-nies lura fuq il-conference call f’Ottubru, meta għedt li dawn it-tip ta’ affarijiet se jiġru, imma nista’ nara li xorta waħda tiġi sorpriża għal xi wħud.
It-tieni ħaġa: Jekk tħares lejn is-sena li għaddiet, kif semma Peter (Oppenheimer, CFO ta’ Apple) fir-rimarki tal-ftuħ, kellna 14-il ġimgħa fi kwarti ta’ qabel, issa kellna biss 13. Is-sena l-oħra, f’ġimgħa waħda biegħet medja ta’ 370 Macs.
It-tielet parti tal-ispjegazzjoni tiegħi għandha x'taqsam mal-inventarju tagħna, fejn konna aktar minn 100k apparati inqas fil-bidu tat-trimestru, li kien minħabba li ma kellniex l-iMacs il-ġodda s'issa, u dik kienet limitazzjoni sinifikanti.
Mela jekk tpoġġi dawn it-tliet fatturi flimkien, tista’ tara għaliex hemm differenza bejn il-bejgħ ta’ din is-sena u dak tas-sena l-oħra. Minbarra dawn it-tliet punti, nenfasizza żewġ affarijiet li mhumiex daqshekk importanti.
L-ewwel ħaġa hija li s-suq tal-PC huwa dgħajjef. L-aħħar IDC kejjel li kienet qed tonqos b'forsi 6 fil-mija. It-tieni ħaġa hija li biegħna 23 miljun iPad, u ovvjament stajna nbiegħu aktar kieku stajna nipproduċu biżżejjed iPad minis. Dejjem għidna li hawn ċertu ammont ta’ kannibalizzazzjoni għaddejja, u żgur li l-kannibalizzazzjoni kienet qed issir fuq il-Macs.
Iżda t-tliet fatturi kbar imsemmija li għandhom x'jaqsmu ma 'iMacs, id-differenza f'sebat ijiem neqsin mis-sena li għaddiet, u inventarju ieħor, naħseb aktar milli jispjegaw id-differenza bejn din is-sena u s-sena li għaddiet.
Apple Maps u Servizzi tal-Web
Nibda bit-tieni parti tal-mistoqsija: Qed naħdmu fuq xi affarijiet inkredibbli. Għandna ħafna ħejjew, imma ma rridx nikkummenta fuq xi prodott speċifiku, madankollu aħna verament eċċitati dwar dak li ħejjejna.
Fir-rigward tal-Mapep, diġà għamilna diversi titjib mill-ħruġ tiegħu f'iOS 6 f'Settembru, u ppjanajna saħansitra aktar għal din is-sena. Kif iddikjarajt qabel, aħna se nkomplu naħdmu fuq dan sakemm il-Mapep jilħqu l-istandards straordinarjament għoljin tagħna.
Diġà tista' tara ħafna titjib peress li huma relatati ma' affarijiet bħal veduti mtejba bis-satellita jew flyover, għażla mtejba u informazzjoni lokali fuq eluf ta' negozji. L-utenti qed jużaw il-Mapep ħafna aktar issa milli meta tnieda iOS 6. Fir-rigward ta’ servizzi oħra, aħna kuntenti b’kif sejrin.
Diġà bgħatna aktar minn erba' triljun notifika fiċ-Ċentru ta' Notifika, huwa isbaħ. Kif semma Peter, aktar minn 450 biljun messaġġ intbagħtu permezz tal-iMessage u bħalissa aktar minn 2 biljun jintbagħtu kuljum. Għandna aktar minn 200 miljun utent irreġistrat fiċ-Ċentru tal-Logħob, 800 elf applikazzjoni fl-App Store b'aktar minn 40 biljun download. Għalhekk inħossni tajjeb ħafna, ħafna dwar dan. Naturalment, hemm għażliet oħra li nistgħu nagħmlu, u inti imħatri li qed naħsbu dwarhom.
Taħlita ta 'iPhones
Int qed tistaqsini dwar it-taħlita ta 'iPhones mibjugħa, għalhekk ħalluni nagħmel it-tliet punti li ġejjin: Il-prezz medju ta' iPhones mibjugħa kien prattikament l-istess dan it-trimestru bħal sena ilu. Barra minn hekk, jekk tiffoka fuq is-sehem tal-iPhone 5 tal-iPhones kollha mibjugħa, ikollok l-istess numri bħal sena ilu u s-sehem tal-iPhone 4S tal-bqija tal-iPhones. U t-tielet, naħseb li staqsejt dwar il-kapaċità, allura fl-ewwel kwart ksibna l-istess riżultati bħal fl-ewwel kwart ta’ sena ilu.
Se jkun hemm prodotti ġodda introdotti fl-2013 daqs kemm fl-2012?
(Rires) Dik hija mistoqsija li mhux se nwieġeb. Imma nista’ ngħidilkom li n-numru ta’ prodotti ġodda kien bla preċedent u l-fatt li daħħalna prodotti ġodda f’kull kategorija hija xi ħaġa li ma kellniex qabel. Aħna kuntenti li kkunsinnajna tant prodotti qabel il-vaganzi u l-klijenti tagħna ċertament apprezzawha.
Iċ-Ċina
Jekk tħares lejn il-profitti totali tagħna fiċ-Ċina, li jinkludi l-bejgħ bl-imnut hemmhekk, qed niksbu $ 7,3 biljun fl-aħħar kwart. Dak huwa numru oerhört għoli, li jirrappreżenta aktar minn 60 fil-mija żieda sena wara sena, u dan l-aħħar kwart kellu biss 14-il ġimgħa minflok l-13 tas-soltu.
Rajna tkabbir straordinarju fil-bejgħ tal-iPhone, kien fil-figuri triplu. Aħna ma bdejna nbiegħu l-iPad sa tard ħafna f'Diċembru, iżda anke dakinhar mar tajjeb u rajna tkabbir tal-bejgħ. Aħna wkoll issa nespandu n-netwerk tal-bejgħ bl-imnut tagħna hawn. Sena ilu kellna sitt ħwienet fiċ-Ċina, issa hemm ħdax. Ovvjament se niftħu ħafna aktar minnhom. Id-distributuri premium tagħna kibru minn 200 għal aktar minn 400 sena wara sena.
Għadu mhux dak li għandna bżonn, u ċertament mhux ir-riżultat aħħari, għadna lanqas biss qegħdin qrib tiegħu, iżda nħoss li qed nagħmlu progress kbir hawn. Dan l-aħħar żort iċ-Ċina, tkellimt ma’ nies differenti u ninsab tassew kuntent b’kif sejrin l-affarijiet hawn. Huwa ċar li ċ-Ċina diġà hija t-tieni l-akbar reġjun tagħna, u huwa ċar ukoll li hawn potenzjal enormi.
Il-futur ta 'Apple TV
Inti tistaqsuni dawn il-mistoqsijiet kollha li jien mhux se nwieġeb, imma nipprova nsib xi kumment li jagħmel xi sens għalik. Fir-rigward tal-prodott attwali li nbiegħu llum - Apple TV, biegħna aktar minnu fl-aħħar kwart minn qatt qabel. Iż-żieda minn sena għal sena kienet kważi 60 fil-mija, għalhekk it-tkabbir ta 'Apple TV huwa sinifikanti. Darba daqsxejn ta 'prodott sekondarju li n-nies waqgħu fl-imħabba, issa sar prodott li ħafna aktar nies iħobbu.
Fil-passat għedt li dan huwa qasam ta’ interess kontinwu tagħna, u dan għadu minnu. Nemmen li hija industrija li nistgħu nagħtu ħafna għaliha, allura nibqgħu niġbdu l-ispag u naraw fejn teħodna. Imma ma rridx inkun aktar speċifiku.
iPhone 5: Klijenti ġodda kontra jaqilbu minn mudelli anzjani?
M'għandix in-numri eżatti quddiemi, iżda skont ir-riżultati ppubblikati, qed inbiegħu ħafna iPhone 5 lil klijenti ġodda.
Id-domanda u l-provvista futura tal-iPad
iPad mini provvisti kienu limitati ħafna. Aħna ma laħqux il-mira tagħna, iżda nemmnu li nistgħu nilħqu d-domanda għall-iPad mini dan it-trimestru. Dan ikun sempliċement ifisser li jeħtieġ li jkollna aktar faċilitajiet disponibbli milli għandna issa. Naħseb li dan huwa mod ġust biex tikkonkludi l-affarijiet. U probabbilment ta 'min isemmi wkoll, biss għall-fini ta' preċiżjoni sħiħa, li l-bejgħ ta 'l-aħħar kwart ta' l-iPad u l-iPad mini kien qawwi ħafna.
Restrizzjonijiet, kannibalizzazzjoni ta' tablets u kompjuters
Naħseb li b'mod ġenerali t-tim tagħna għamel xogħol meraviljuż li introduċa numru rekord ta 'prodotti ġodda matul l-aħħar kwart. Minħabba d-domanda kbira għall-iPad mini u ż-żewġ mudelli iMac, kellna nuqqasijiet sinifikanti fl-istokk u l-kundizzjoni għadha mhix ideali, dak huwa fatt. Barra minn dan kollu, kien hemm ukoll inventarju strett tal-iPhone 5 sal-aħħar tat-trimestru, u provvista stretta tal-iPhone 4 matul it-trimestru kollu.Nemmnu li nistgħu nibbilanċjaw id-domanda u l-provvista kemm għall-iPad mini kif ukoll għall-iPhone 4 matul it-trimestru, iżda d-domanda hija għolja ħafna hawn , u m'aħniex ċert li ser inkissru anki dan it-trimestru.
Rigward il-kannibalizzazzjoni u l-attitudni tagħna lejha: Nara l-kannibalizzazzjoni bħala opportunità kbira tagħna. Il-filosofija ewlenija tagħna hija li qatt ma nibżgħu mill-kannibalizzazzjoni. Kieku konna nibżgħu minnha, allura xi ħadd ieħor kien jiġi biss magħha, u għalhekk qatt ma nibżgħu minnha. Nafu li l-iPhone jikkannibalizza xi iPods, imma m'aħniex inkwetati. Nafu wkoll li l-iPad se jikkannibalizza xi Macs, iżda lanqas aħna mħassba dwar dan.
Jekk qed nitkellem dwar l-iPad direttament, għandna ħafna għażliet minħabba li s-suq tal-Windows huwa ħafna akbar mis-suq tal-Mac. Naħseb li huwa ċar li diġà hemm xi kannibalizzazzjoni għaddejjin hawn, u naħseb li hawn ammont kbir ta 'potenzjal. Kif tafu, ilni sentejn jew tlieta ngħid li s-suq tal-pilloli xi darba se jegħleb is-suq tal-PC, u għadni nemmen. Wara kollox, tista 'tara din it-tendenza fit-tkabbir tal-pilloli u l-pressjoni fuq il-PCs.
Naħseb li hemm ħaġa waħda aktar pożittiva għalina, li hija li meta xi ħadd jixtri iPad mini jew iPad bħala l-ewwel prodott Apple, għandna esperjenza sinifikanti bil-fatt li klijent bħal dan imbagħad jixtri prodotti oħra Apple.
Għalhekk nara l-kannibalizzazzjoni bħala opportunità kbira.
Il-politika tal-prezzijiet ta' Apple
Mhux se niddiskuti l-politika tal-prezzijiet tagħna hawn. Imma aħna kuntenti li għandna l-opportunità li nipprovdu lill-klijenti tagħna l-prodotti tagħna, u li ċertu persentaġġ ta 'dawn il-klijenti mbagħad jixtru prodotti oħra Apple. Din it-tendenza tista' tiġi osservata kemm fil-passat kif ukoll issa.
Ħadt gost b’waħda mill-aħħar sentenzi ta’ Tim Cook. Il-prodotti tat-tuffieħ għandhom karatteristika waħda interessanti. Bażikament huma bħal viruses. Ladarba ikollok wieħed, illum jew għada jibdew jitnisslu b'mod suspettuż fid-dar tiegħek. :-)
Nikkonferma. L-ewwel prodott tiegħi kien iPhone, f'4 xhur xtrajt iPad2 u issa qed naħseb dwar iMac :)
Kelli esperjenza simili, iżda fuq leapfrog - l-ewwel prodott kien iPad, imbagħad MacBook, u issa se jkun iPhone. Ladarba tipprovaha, ma tistax tagħmel xejn ieħor :)
Qed naħseb ukoll dwar il-fatt li mit-tieni iPad jibda jinfirex il-virus lejn l-iMac, iżda wara kollox, dawk li jkunu ftam ruħhom minn PC huma mdejqa mill-grafika aktar dgħajfa u l-inkapaċità li jissostitwixxuhom. Allura xorta konfuż jekk ikollokx PC ġdid jew iMac. L-iPhone għadu ma appellatx għalija. I miss mass storage USB, għalkemm huwa veru li nieqaf nużah. Ma nitlifx ħafna fuq l-iPad, imma nixtieq ukoll xi tip ta 'ħażna ċentrali biex tipprevjeni kopji multipli fl-applikazzjonijiet. Inkella, Tim spjegaha sew u qed inħares lejn iOS7.