Agħlaq ad

“Aħna spiċċajna, iddikjarajna falliment.” Hekk is-6 ta’ Ottubru, is-XNUMX ta’ Ottubru, issorprendi lil Apple il-kap ta’ GT Advanced Technologies, il-kumpanija li kellha twassal żaffir kbir lil Cupertino. Jidher li hemm biss żewġ modi biex tkun sieħeb Apple: suċċess kbir jew falliment totali.

Apparentement, il-courtship bejn Apple u GT marru xi ħaġa bħal din: "Hawn huma t-termini li inti jew taċċetta jew ma tipproduċix żaffir għalina." Fl-aħħar, GT drawwa għall-biljuni potenzjali fil-profitti u qabel kompletament termini żvantaġġużi. Iżda l-kuntrarju ġara eżatt qabel l-għawm fil-flus - il-falliment tal-kumpanija. Dik hija r-realtà ħarxa li għandek tiffaċċja jekk tissieħeb ma 'Apple.

Illustrazzjoni perfetta hija pprovduta mill-każ attwali ta 'GT Advanced Technologies, li jindika katina tal-provvista li hija preċiża sal-millimetru, għalkemm aġġustata bejn wieħed u ieħor ħafna. Apple jsaffar fih u, minn pożizzjoni ta’ saħħa, jista’ jġiegħel lill-imsieħba tiegħu jaqblu ma’ kundizzjonijiet li huma favorevoli ħafna għaliha, anke jekk fl-aħħar mill-aħħar ħafna drabi ma tantx ikunu fattibbli. Imbagħad l-iċken eżitazzjoni hija biżżejjed u spiċċa. Hekk kif ir-riżultati mistennija ma jaslux, Tim Cook iħares 'il bogħod u jfittex sieħeb ieħor, "aktar affidabbli".

Ħuha jew ħalliha

Kien id-direttur eżekuttiv attwali tal-kumpanija Kalifornjana, li fis-snin preċedenti, għadu fir-rwol ta 'direttur tal-operazzjonijiet, assembla katina ta' manifatturi u fornituri ta 'kull tip ta' komponenti għal prodotti tat-tuffieħ, li Apple tista 'mbagħad tikseb sal-by l-idejn tal-klijenti. Huwa meħtieġ li kollox jaħdem, u f'Cupertino dejjem żammew il-kuntratti kollha u l-obbligi tas-sħubija taħt wraps.

[do action="citation"]Il-pjan kollu kien iddestinat mill-bidu għal tmiem traġiku.[/do]

Sena ilu biss, stajna nagħtu ħarsa unika lejn il-kċina ta 'dan in-negozju ta' suċċess. Apple jiffirma kuntratt ġgant ma' GT Advanced Technologies f'Novembru 2013, li se jibni fabbrika ġgant taż-żaffir filwaqt li joħloq mijiet ta' impjiegi f'Arizona. Iżda 'l quddiem b'rata mgħaġġla sena biss: huwa Ottubru 2014, GT qed tippreżenta għal falliment, mijiet ta' nies huma bla xogħol, u l-produzzjoni taż-żaffir tal-massa m'hi tidher imkien. It-tmiem malajr għal kollaborazzjoni potenzjalment profittabbli għaż-żewġ partijiet mhux daqshekk sorprendenti fil-kalkoli finali, kif se juru dokumenti rilaxxati fil-proċedimenti ta 'falliment.

Għal Apple, dawn huma ftit jew wisq sempliċi inkonvenjenzi. Filwaqt li fl-Asja, fejn joperaw il-maġġoranza l-kbira tal-fornituri tagħha, joperaw bil-kwiet u 'l barra mill-attenzjoni, l-alleanza ma' GT Advanced Technologies ibbażata fi New Hampshire ġiet skrutinizzata mill-midja u l-pubbliku mill-bidu. Iż-żewġ kumpaniji għandhom pjan tassew kuraġġuż: li jibnu fabbrika ġgant proprju fl-Istati Uniti li se tipproduċi 30 darba aktar żaffir minn kwalunkwe fabbrika oħra fid-dinja. Fl-istess ħin, huwa wieħed mill-aktar materjali iebsa fid-dinja, li huwa prodott b'mod sintetiku fi fran imsaħħna għal madwar elfejn grad Celsius u huwa ħames darbiet aktar għali mill-ħġieġ. L-ipproċessar sussegwenti tiegħu huwa impenjattiv bl-istess mod.

Iżda l-pjan kollu kien iddestinat mill-bidu għal tmiem traġiku. Il-kundizzjonijiet li ddettat Apple kienu prattikament impossibbli li jiġu ssodisfati, u hija sorpriża kbira li l-maniġers ta 'GT jistgħu saħansitra jiffirmaw kuntratti bħal dawn.

Min-naħa l-oħra, dan jikkonferma biss il-ħiliet tan-negozjar ta 'Apple u wkoll il-pożizzjoni b'saħħitha tagħha, li tista' tuża għall-vantaġġ tagħha mingħajr ebda residwu. Fil-każ ta' GT, Apple ittrasferiet prattikament ir-responsabbiltà kollha lill-parti l-oħra u setgħet biss tgawdi minn din is-sħubija. Qligħ massimu, dak kollu jimpurtah mill-maniġers f'Cupertino. Jirrifjutaw li jiddibattu l-fatt li l-imsieħba tagħhom qed joperaw fix-xifer tal-falliment. F'negozjati ma 'GT, huma rappurtati qalu li dawn huma termini standard li Apple għandha ma' fornituri oħra, u ma elaborawx aktar dwar il-kwistjoni. Ħuha jew ħalliha.

Jekk GT ma qablitx magħhom, Apple kienet issib fornitur ieħor. Għalkemm il-kundizzjonijiet ma kinux kompromessi u GT, kif irriżulta aktar tard, ġab il-qerda, il-ġestjoni tal-kumpanija li topera prinċipalment fil-qasam taċ-ċelloli solari sa dakinhar bet kollox fuq karta waħda - kooperazzjoni attraenti ma 'Apple, li, għalkemm ġġib enormi riskju, iżda wkoll profitti potenzjali ta’ biljuni.

Ħolma fuq il-karta, fiasco fir-realtà

Il-bidu tal-alleanza Amerikana, li Apple tikkonferma wkoll il-kliem tagħha dwar l-intenzjoni li ġġib il-produzzjoni lura fit-territorju tal-Istati Uniti, ma deherx daqshekk ħażin - għall-inqas mhux fuq il-karta. Fost attivitajiet oħra, GT manifatturati fran għall-produzzjoni taż-żaffir, u Apple l-ewwel ndunat fi Frar 2013, meta wriet ħġieġ taż-żaffir fuq il-wiri tal-iPhone 5, li kien aktar durabbli minn Gorilla Glass. Dak iż-żmien, Apple kienet qed tuża biss żaffir biex tkopri s-sensor Touch ID u l-lenti tal-kamera, iżda xorta kkunsmaw kwart sħiħ taż-żaffir kollu maħluqa madwar id-dinja.

F'Marzu ta 'dik is-sena, Apple's GT ħabbret li kienet qed tiżviluppa forn li jista' joħloq ċilindri taż-żaffir li jiżnu 262 kilogramma. Dan kien id-doppju tad-daqs tal-volumi prodotti qabel. Produzzjoni f'qisien akbar tista' tifhem aktar wirjiet u tnaqqis sinifikanti fil-prezzijiet.

Skont dokumenti maħruġa fil-proċedimenti tal-falliment, Apple oriġinarjament kienet interessata li tixtri 2 fran li fihom tipproduċi żaffir. Iżda fil-bidu tas-sajf, kien hemm treġġigħ lura kbir, minħabba li Apple ma setgħetx issib kumpanija li tipproduċi żaffir. Huwa avviċina lil bosta minnhom, iżda r-rappreżentant ta 'wieħed minnhom iddikjara li taħt il-kundizzjonijiet iddettati minn Apple, il-kumpanija tiegħu ma tkunx tista' tagħmel profitt fuq il-produzzjoni taż-żaffir.

Apple għalhekk avviċinat GT direttament biex timmanifattura ż-żaffir innifsu minbarra l-fran, u peress li allegatament kellha wkoll problema bil-marġni ta '40% li GT talbet għall-fran, iddeċidiet li tibdel it-tattiċi. GT dan l-aħħar offriet self ta’ $578 miljun li kien se jara lid-ditta ta’ New Hampshire tibni 2 fran u topera fabbrika f’Mesa, Arizona. Għalkemm kien hemm ħafna termini sfavorevoli fil-kuntratti għal GT, bħal ma jitħallewx ibiegħu żaffir lil xi ħadd minbarra Apple, il-kumpanija aċċettat l-offerta.

Favur Apple

GT kienet qed tesperjenza tnaqqis fin-negozju taċ-ċelloli solari tagħha b'mod partikolari, għalhekk il-produzzjoni taż-żaffir dehret għażla interessanti biex tkompli tagħmel il-flus. Ir-riżultat kien kuntratt iffirmat fl-aħħar jum ta 'Ottubru 2013. Peress li l-ftehim ma' Apple, GT wiegħed li aktar mid-doppju tad-dħul tiegħu fl-2014, biż-żaffir jammonta għal madwar 80 fil-mija tad-dħul annwali tagħha, minn frazzjoni ta 'dak. Iżda l-problemi dehru mill-bidu nett.

[do action="citation"]Ċilindru kbir wieħed taż-żaffir ħa 30 jum biex isir u jiswa madwar 20 elf dollaru.[/do]

Apple offriet inqas minn dak li GT kienet ippjanat għaż-żaffir u rrifjuta li tiċċaqlaq, u ħalliet lil GT ibigħlu ż-żaffir b'telf. Barra minn hekk, il-kuntratti li għadhom kif iffirmati indikaw li kien se jiġi mmultat $650 jekk iħalli lil kumpanija oħra tuża kwalunkwe mill-fran ta’ $200, multa ta’ $640 jekk biegħ il-kristall ta’ 262 kilogramma lil kompetitur, u multa ta’ $320 għal kull kunsinna tard ta’ il-kristall (jew $77 kull millimetru ta 'żaffir). Fl-istess ħin, Apple tista 'tikkanċella l-ordni tagħha fi kwalunkwe ħin.

GT iffaċċjat multa addizzjonali ta’ $50 miljun għal kull ksur ta’ kunfidenzjalità, jiġifieri żvelar ta’ relazzjonijiet kuntrattwali bejn iż-żewġ partijiet. Għal darb'oħra, Apple ma kellha l-ebda projbizzjoni bħal din. Għall-mistoqsijiet numerużi ta' GT dwar il-punti b'mod ċar favur Apple, il-kumpanija Kalifornjana wieġbet li dawn huma kundizzjonijiet simili għal dawk tal-fornituri l-oħra tagħha.

Il-kuntratt ġie ffirmat jiem biss wara li ż-żaffir tal-kristall wieħed ta '262 kilogramma ħareġ għall-ewwel darba mill-forn GT. Madankollu, dan iċ-ċilindru kien tant imxaqqaq li ma setax jintuża xejn. Madankollu, GT sostniet lil Apple li l-kwalità se tiżdied.

Kristalli żaffir bil-ħsara prodotti f'Arizona. Ir-ritratti ntbagħtu minn Apple lill-kredituri ta’ GT

Għall-produzzjoni tal-massa taż-żaffir, GT immedjatament impjegat 700 impjegat, li ġara hekk malajr li sal-aħħar ta 'din ir-rebbiegħa, aktar minn mitt mill-aktar membri ġodda tat-tim ma kinux verament jafu lil min għandu jwieġeb, kif żvela l-ex maniġer . Żewġ eks ħaddiema oħra qalu li l-attendenza ma kienet immonitorjata bl-ebda mod, u għalhekk ħafna ħadu l-ħin ta’ mistrieħ b’mod arbitrarju.

Fir-rebbiegħa, il-maniġers ta 'GT approvaw sahra bla limitu biex jimlew il-fran b'materjal li jagħmel iż-żaffir, iżda f'dak il-punt, ma nbnewx fran biżżejjed għal darb'oħra, li rriżulta f'kaos. Skont żewġ eks impjegati, ħafna nies ma kinux jafu x'għandhom jagħmlu u biss daru madwar il-fabbrika. Iżda fl-aħħar, problema ferm akbar kienet iż-żerriegħa stess tal-kollaborazzjoni kollha - il-produzzjoni taż-żaffir.

Ċilindru kbir wieħed taż-żaffir ħa 30 jum biex isir u jiswa madwar 20 dollaru (aktar minn 440 kuruna). Barra minn hekk, aktar minn nofs iċ-ċilindri taż-żaffir ma setgħux jintużaw, skont sorsi familjari mal-operazzjonijiet ta 'Apple. Fil-fabbrika f'Mesa, allegatament inħoloq "ċimiterju" speċjali għalihom, fejn akkumulaw kristalli li ma jistgħux jintużaw.

Il-Kap Operattiv tal-GT Daniel Squiller qal fl-inkartament tal-falliment li l-kumpanija tiegħu tilfet tliet xhur ta’ produzzjoni minħabba qtugħ tad-dawl u dewmien fil-kostruzzjoni tal-fabbrika. Apple kellha tipprovdi l-elettriku u tibni l-fabbrika, iżda Apple qalet lill-kredituri ta 'GT li l-kumpanija falliet minħabba ġestjoni ħażina, mhux qtugħ tad-dawl. GT wieġbet għal din id-dikjarazzjoni li dawn kienu kummenti deliberatament qarrieqa jew mhux preċiżi.

Il-produzzjoni taż-żaffir qed tfalli

Iżda xi ħaġa oħra għajr sempliċi qtugħ tad-dawl jew ġestjoni ħażina wasslet lil GT għall-falliment. Fl-aħħar ta 'April, Apple issospendiet l-aħħar parti tas-self tagħha ta' $139 miljun minħabba li qalet li GT ma laħaqx il-kwalità tal-produzzjoni taż-żaffir. Fil-proċedimenti tal-falliment, GT spjegat li Apple kontinwament bidlet l-ispeċifikazzjoni tal-materjal u li kellha tonfoq 900 miljun dollaru minn flusha stess biex topera l-fabbrika, jiġifieri aktar mid-doppju tal-ammont misluf minn Apple s'issa.

Barra minn hekk, uffiċjali GT jgħidu li Apple u l-belt ta 'Mesa huma wkoll responsabbli għat-tmiem tal-fabbrika ta' Arizona. L-ewwel fażi tal-kostruzzjoni tlestiet biss f'Diċembru 2013, li ħalla sitt xhur biss għal tħaddim sħiħ. Fl-istess ħin, il-qtugħ tad-dawl diġà imsemmija, meta Apple allegatament irrifjutat li tipprovdi sorsi ta 'enerġija ta' backup, kellha tikkawża qtugħ kbir ta 'tliet xhur.

Għalhekk, fis-6 ta 'Ġunju, il-Kap Eżekuttiv ta' GT Thomas Gutierrez iltaqa 'ma' żewġ viċi presidenti ta 'Apple biex jinfurmahom li kien hemm diffikultajiet kbar fil-produzzjoni taż-żaffir. Huwa ppreżenta dokument imsejjaħ "What Happened", li elenka 17-il problema bħall-immaniġġjar mhux xieraq tal-fran. L-ittra ta’ Apple lill-kredituri tkompli tgħid li Gutierrez prattikament ġie f’Cupertino biex jaċċetta t-telfa tiegħu stess. Wara din il-laqgħa, GT waqfet tipproduċi l-kristalli ta '262 kilogramma u ffokat fuq dawk ta' 165 kilogramma biex il-proċess jagħmel suċċess.

Meta l-produzzjoni ta 'tali ċilindru taż-żaffir kienet ta' suċċess, serrieq tad-djamanti intużat biex jinqatgħu briks ħoxna ta '14-il pulzier fil-forma ta' żewġ telefowns ġodda, l-iPhone 6 u l-iPhone 6 Plus. Il-briks imbagħad jinqatgħu mit-tul biex joħolqu wirja. La GT u lanqas Apple qatt ma kkonfermaw jekk iż-żaffir kienx fil-fatt maħsub biex jintuża fl-aħħar ġenerazzjoni ta 'iPhones, iżda minħabba l-volumi ta' żaffir li Apple kienet qed titlob fi żmien qasir, huwa probabbli ħafna.

Iżda biex tgħaxxaq, f'Awwissu, skont wieħed eks impjegat, dehret problema kbira oħra minbarra l-produzzjoni nnifisha, minħabba li f'daqqa waħda tilfu 500 ingott taż-żaffir. Ftit sigħat wara, l-impjegati saru jafu li l-maniġer kien bagħat il-briks biex jiġu riċiklati minflok ma jitneħħew, u li kieku GT ma kinitx kapaċi tiksebhom lura, kienu jintilfu mijiet ta’ eluf ta’ dollari. Anke f’dak il-mument, madankollu, kien ċar li ż-żaffir ma kienx se jidħol fuq il-wirjiet tas-“sitt” iPhones il-ġodda, li marru għall-bejgħ fid-19 ta’ Settembru.

Madankollu, Apple xorta ma qatgħetx qalbha fuq iż-żaffir u riedet tkompli tikseb kemm jista 'jkun minnu mill-fran f'Mesa. F'ittra lill-kredituri, aktar tard iddikjara li kien irċieva biss 10 fil-mija tal-volum imwiegħed mingħand GT. Madankollu, nies qrib l-operat ta ' GT rapport li Apple ġab ruħu b'mod inkonsistenti ħafna bħala klijent. Xi drabi aċċetta briks li kien ċaħad ftit jiem qabel minħabba kwalità baxxa u l-bqija.

Aħna lesti, aħna kissru

Fl-ewwel ġimgħa ta’ Settembru ta’ din is-sena, GT għarraf lil Apple li kellha problema kbira ta’ likwidità u talbet lill-partner tagħha biex iħallas l-aħħar self ta’ 139 miljun. Fl-istess ħin, GT allegatament riedet li Apple tibda tħallas aktar flus għall-provvisti taż-żaffir mill-2015. Fl-1 ta 'Ottubru, Apple kellha toffri GT $100 miljun mill-oriġinali $139 miljun u tipposponi l-iskeda tal-ħlas. Fl-istess ħin, huwa suppost li joffri prezz ogħla għaż-żaffir din is-sena u jiddiskuti żieda fil-prezz għall-2015, li fiha GT jista 'wkoll jiftaħ il-bieb għall-bejgħ taż-żaffir lil kumpaniji oħra.

[do action="citation"]Il-maniġers tat-GT kienu jibżgħu minn Apple, għalhekk ma qalulux dwar il-falliment.[/do]

Iż-żewġ naħat qablu li jiddiskutu kollox personalment fis-7 ta’ Ottubru f’Cupertino. Ftit wara s-sebgħa ta’ filgħodu fis-6 ta’ Ottubru, madankollu, daqq it-telefon tal-viċi president ta’ Apple. Fuq in-naħa l-oħra kien hemm il-Kap Eżekuttiv tal-GT Thomas Gutierrez, li kissru l-aħbar ħażina: il-kumpanija tiegħu kienet ressqet falliment 20 minuta qabel. F'dak il-mument, Apple apparentement semgħet għall-ewwel darba dwar il-pjan biex tiddikjara falliment, li GT kienet diġà rnexxielha twettaq. Skont sorsi minn GT, il-maniġers tiegħu kienu jibżgħu li Apple se tipprova tfixkel il-pjan tagħhom, u għalhekk ma qalulux minn qabel.

Il-Kap tal-operat Squiller isostni li l-fajl għall-falliment u li jfittex protezzjoni mill-kredituri kien l-uniku mod biex GT toħroġ mill-kuntratti tagħha ma’ Apple u jkollha ċ-ċans li ssalva lilha nnifisha. Huwa ma’ Squiller, flimkien mad-direttur eżekuttiv Gutierrez, li qed jiġi diskuss ukoll jekk dan ix-xenarju kienx ippjanat għal żmien twil.

Il-maniġment l-aktar minn ġewwa ċertament kien jaf bid-diffikultajiet finanzjarji, u kienu ż-żewġ uffiċjali tal-GT imsemmija li bdew ibigħu l-ishma tagħhom b’mod sistematiku ftit xhur qabel tħabbar il-falliment. Gutierrez biegħ ishma fil-bidu ta 'Mejju, Ġunju u Lulju kull wieħed, Squiller imbagħad disponi minn ishma għal aktar minn miljun dollaru wara li Apple irrifjutat li tħallas l-aħħar parti tas-self. Madankollu, GT isostni li dawn kienu bejgħ ippjanat u mhux raxx, movimenti impulsivi. Madankollu, l-azzjonijiet tal-maniġers tat-TG huma għall-inqas dibattibbli.

Wara t-tħabbira tal-falliment, l-ishma GT telgħu sal-qiegħ, li prattikament neħħew il-kumpanija li tiswa kważi biljun dollaru u nofs mis-suq. Apple ħabbret li biħsiebha tkompli tittratta ż-żaffir, iżda għadu mhux ċar meta se terġa 'tirrikorri għall-produzzjoni tal-massa tagħha, u jekk saħansitra se jiġri fis-snin li ġejjin. Id-dokumenti ppubblikati mill-każ tat-Teknoloġiji Avvanzati GT jistgħu jagħmluh skomdu u jagħmluha diffiċli biex jinnegozja ma 'imsieħba potenzjali oħra, li issa se jkunu ħafna aktar kawti wara t-tmiem traġiku tal-produttur taż-żaffir. Wara kollox, din kienet ukoll ir-raġuni għaliex Apple ġġieldet bil-qawwa fil-qorti biex tagħmel l-iżgħar numru possibbli ta 'dokumenti sigrieti pubbliċi.

Sors: WSJ, The Guardian
.